RESUMEN La Educación Superior del Ecuador, ofrece un contexto dinámico donde las universidades se transforman gradualmente en centros de producción de conocimientos y, de incubación y transferencia de tecnologías. La investigación formativa contribuye a integrar las funciones docentes e investigativas y a la formación integral del estudiante, a través de estrategias pedagógicas y procedimientos metodológicos novedosos conforme a las tendencias globalesde la Educación Superior. El objetivo del presente trabajo es proponer un procedimiento metodológico que oriente las tareas académicas y articule las funciones sustantivas de docencia, investigación y vinculación de estudiantes de la asignatura: Canales de Distribución, carrera Administración, Universidad Técnica de Manabí, con actores sociales que participan en el mercado del cacao. Se utiliza una metodología de enfoque mixto, con alcance exploratorio y descriptivo. Los principales hallazgos confirman que el procedimiento propuesto valida el vínculo entre docencia, investigación, formación profesional y sociedad. Se confirma que la investigación formativa aplicada en contextos del mundo real fortalece las relaciones entre estudiantes, maestros y comunidades, logrando integrar los planes de estudio y ofertas educativas. Fue posible estudiar el proceso de comercialización del cacao en los cantones Portoviejo, Manta y Junín, aportando información relevante para la toma de decisiones y futuras estrategias comerciales.
ABSTRACT Higher Education in Ecuador offers a dynamic context where universities gradually transform into centers of knowledge production and technology incubation and transfer. Formative research contributes to integrating teaching and research functions and to the comprehensive training of the student, through innovative pedagogical strategies and methodological procedures in accordance with global trends in Higher Education. The objective of this work is to propose a methodological procedure that guides academic tasks and articulates the substantive functions of teaching, research and connection of students of the subject: Distribution Channels, Administration career, Technical University of Manabí, with social actors who participate in the cocoa market. A mixed approach methodology is used, with an exploratory and descriptive scope. The main findings confirm that the proposed procedure validates the link between teaching, research, professional training and society. It is confirmed that formative research applied in real-world contexts strengthens relationships between students, teachers and communities, managing to integrate study plans and educational offers. It was possible to study the cocoa marketing process in the cantons of Portoviejo, Manta and Junín, providing relevant information for decision making and future commercial strategies.